نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة عالية لقيادة وتأسيس منظومة المبيعات بشكل متكامل، من خلال تطوير قنوات البيع المختلفة (B2B و B2C)، وبناء نموذج تشغيلي مستدام يحقق النمو والإيرادات ويعزز وصول المنتجات للأسواق المستهدفة
المهام والمسؤوليات
أولاً: التأسيس (أساسي)
تصميم استراتيجية المبيعات بما يتوافق مع الأهداف الاستراتيجية
بناء وتطوير قنوات البيع:
البيع المباشر (Retail)
التجارة الإلكترونية
البيع للشركات (B2B)
الشراكات ونقاط البيع
تطوير نموذج التسعير واستراتيجية طرح المنتجات
إعداد خطة دخول السوق (Go-To-Market Strategy)
تحديد الشرائح المستهدفة وبناء عروض القيمة
تأسيس سياسات وإجراءات المبيعات (Sales SOPs)
ثانياً: إدارة وتشغيل المبيعات
إدارة جميع قنوات المبيعات ومتابعة أدائها
تحقيق مستهدفات الإيرادات والنمو
إدارة دورة المبيعات بالكامل (من التوليد حتى الإغلاق)
بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والشركاء (خصوصًا B2B)
تحسين تجربة العميل
التنسيق مع فرق الإنتاج لإدارة المخزون
ثالثاً: بناء الفريق
استقطاب وتطوير فريق المبيعات
بناء هيكل تنظيمي واضح
تدريب الفريق على المنتجات ونموذج البيع
ترسيخ ثقافة الأداء والنتائج
رابعاً: التحليل والتطوير
تحليل أداء القنوات البيعية
إعداد تقارير دورية للإدارة
استخدام البيانات لاتخاذ القرارات
تحسين مستمر لرحلة العميل وقنوات البيع
مؤشرات الأداء (KPIs)
تحقيق مستهدفات الإيرادات
نمو المبيعات عبر القنوات (B2B / B2C)
عدد الشراكات والعق&